In den Supermärkten finden man eben genau diese (Massen-) Produkte, weil sie den Einzelhändlern die Umsätze bringen, die sie benötigen, um Logistik, Lagerung, Personal etc. zu bezahlen. Ein Ladengeschäft zu einem Nischenprodukt zu unterhalten, ist in den meisten Fällen ökonomisch nicht sinnvoll. Dies ist auch der Grund, warum man Nischenprodukte selten im Einzelhandel findet, denn der traditionelle Einzelhandel muss lokale Abnehmer finden. Allenfalls deutsche Großstädte können über ausreichend Einwohner verfügen, um für einen Einzelhändler in einem Nischensegment attraktiv genug zu sein. Aber auch hier ist das Einzugsgebiet eingeschränkt.

Mit anderen Worten: In der Zeit vor dem Internet war es nicht besonders lukrativ, Nischenprodukte zu vertreiben. Das Internet hat alles geändert. Man benötigt kein riesiges Werbebudget mehr, um auf sich aufmerksam zu machen. Die Regel:„Wer am meisten Werbebudget hat, erreicht auch die meisten Menschen“ gilt nicht mehr. Vielmehr sind es die Ideen, die Einzigartigkeit und die eigene Leidenschaft, mit denen man punktet. Und das geht sogar ganz ohne Werbebudget.

Mit einer Webseite ist man nicht beschränkt auf die Grenzen einer Stadt oder eines Landes. Durch die weltweite Reichweite des Internets kann man in jeder noch so verrückten und unglaublichen Nische potenzielle Kunden finden. Oder wie Chris Anderson es in seinem Buch The Long Tail - Der lange Schwanz: Nischenprodukte statt Massenmarkt - Das Geschäft der Zukunft schreibt, hat die Technologie aus Massenmärkten Millionen Nischen gemacht.

In der englischen Wikipedia heißt es übesetzt: „Ein Nischenmarkt ist die Teilmenge eines Marktes, die sich auf ein bestimmtes Produkt fokussiert“. Die deutsche Wikipedia schreibt: „Ein Nischenmarkt ist das Gegenteil von einem Massenmarkt - es gibt weder eine starke Nachfrage, noch eine starke Konkurrenz […]“. Eine Nische bedient also einen Teil eines Massenmarktes mit einer stark eingegrenzten Zielgruppe. Für eine bessere Vorstellung, wie sich Massenmarkt und Nischen unterscheiden, sollen folgende Beispiele dienen:

Je spezialisierter eine Nische ist, desto geringer ist die Anzahl potenzieller Kunden, desto geringer ist aber auch die Konkurrenz. Mit einem allgemeinen Info-Portal über Autos wird man es (heutzutage) schwer haben, weil man mit den bereits etablierten Portalen konkurriert, die ein ganzes Redaktionsteam hinter sich stehen haben.

Wenn man sich stattdessen auf einen Teilbereich dieses Massenmarktes konzentriert, z.B. auf Jaguar-Oldtimer, hat man deutlich weniger Konkurrenz. Mit einem Online-Shop, in dem man alle Arten von Spielzeugen vertreiben möchte, wird man Schiffbruch erleiden, weil Anbieter wie Toys“R“Us oder MyToys.de zu mächtig sind. Konzentriert man sich jedoch auf eine Nische wie z.B. ferngesteuerte Schaumstoff-Hubschrauber hat man viel bessere Chancen.

In der Konzentration auf einen Nischenmarkt sehe ich folgende Vorteile:

• Man verzichtet darauf, den ganzen Markt ansprechen zu wollen, sondern konzentriert sich auf einen eng eingegrenzten Markt.
• Die Konkurrenz ist geringer. Man muss nicht gegen große Shopping-Portale und Info-Portale mit einem großen Redaktionsteam „antreten“.
• Man kann sich viel leichter als „Experte“ positionieren.
• Man verwendet keine Massenmedien sondern setzt auf eine Marketingstrategie, bei der man nicht nach den Kunden sucht, sondern dafür sorgt, dass man (bzw. die eigene Webseite) von Kunden im Internet gefunden wird.

Als wichtige Erfolgsfaktoren für ein erfolgreiches Business in einer Nische sehe ich insbesondere zwei Dinge an:

1. Man muss eine tatsächliche Nische finden, abseits des Mainstreams. In einem Mainstream-Markt gibt es zu viel Konkurrenz und es ist viel zu teuer und/oder zeitaufwändig, Kunden zu generieren.
2. Man muss Teil des Zielmarktes (der Zielgruppe) sein. Denn nur so kann man einschätzen, welchen Bedarf es in der Zielgruppe tatsächlich gibt. Man sollte nicht versuchen, einen Handel für alte ägyptische Münzen aufzubauen, wenn man noch nie eine solche Münze in der Hand hatte und sich auch nicht wirklich dafür interessiert. Die Zielgruppe wird schnell merken, wenn man nicht wirklich dahintersteht.

Bildnachweis: Ziege - Andreas Hermsdorf / pixelio.de